| 過去五年,我們一直沒有把有關商業模式的信息發布到網站上”,瀏覽網執行董事邢銘對《互聯網周刊》記者坦言。而如今,瀏覽網在2005年的營業額達到了2430萬元;并擁有了五十多名員工,分別從事媒體拓展、廣告投放和技術開發等工作。邢銘說,現在瀏覽網在行業內已經積累了足夠的技術和資源,可以自信地將其盈利模式和盤托出。
初期計劃
在創辦瀏覽網之前,邢銘和其他股東曾在傳統企業工作多年,積累了豐富的商業運作經驗。但邢銘并不看好資源型和加工型等傳統企業未來在中國的發展,卻對新興的互聯網很感興趣。“互聯網肯定是一種工具,但可以做什么、怎么做和如何做得好,我們在當時的認識還很模糊。”2000年,邢銘和其他股東看到新浪等新聞類網站已經崛起,當當網等電子商務網站則在圖書發行領域擔當著主角。“已有網站的成功,讓我們看到‘中國文字+互聯網’的模式很有希望,而雜志出版業的數字化能夠很好地體現互聯網的價值——后來事實證明確實如此——那時雜志出版業還沒有成熟的電子商務網站,所以我們決定涉足這個領域。”
2001年,瀏覽網正式上線,其主要業務是B2C的雜志銷售業務,即為讀者提供在線訂閱雜志服務,并同時開放互動平臺,讓雜志社和讀者在網上實現溝通和反饋。通過網上俱樂部免費發放過刊、優惠訂閱和贈送禮品等營銷活動,瀏覽網讓很多雜志訂戶遷移到網上,《都市麗人》等雜志的訂戶甚至有3/4來自瀏覽網。這時的瀏覽網跟其他的B2C平臺沒有太大的區別,數據庫里登記的近萬種雜志僅僅是用來銷售的商品,和服裝或者玩具等商品無異。 |